钜轩微修—汽车后市场的一匹“黑马”

 抢占市场先机选择汽车微修项目的初衷，王总详细分析三年前经济发展下的创业大环境。

  大趋势：汽车后市场服务经济已成为房产之后的第二大消费热点，被评为未来20年黄金领域之一，作为初次创业资金有限、经验有限的王总选择了后市场；   

  大市场：《中国汽修协会数据报告》数据显示：2013年一季度中国私家车已经超过1.4亿辆，并且每年以7800多万辆的速度迅猛增长，市场前景广阔，而修复翻新在美国年产值达650个亿，在中国却一直是一块空白市场；   

  大消费：在未来的交通事故中，最常见的将是微受损，如刮花、磕碰、小钣金小事故微处理将占有未来汽车修理60%的份额，中国的二手车市场正在兴起，翻新过后的汽车交易利润空间不言而喻。

 “汽车后市场的暴利时代已经过去，汽车微修属于刚需项目，通过保险公司有关数据统计，一台车一年小刮小蹭至少3-5次，刮、蹭之后汽车总归需要处理一下，所以漆面修复属于刚需。”也正是看准了这一大环境，上海钜轩汽车用品有限公司应运而生。

定位精准

以需求点立足据，中国的汽车后市场服务主要以汽车美容、轮胎、快修、修理为主，对微修并没有实实在在的定位。

“钜轩最初及主要的定位就是微修，其以修复、翻新、改色为主，即主要围绕汽车外观件、汽车内饰件做微修处理，汽车外观件修复翻新主要针对轮毂刮伤、缺口、老化、龟裂现象，而在过去，中国对于这些现象的出现大都以换为主。”

传统的油漆修补车主若选择4S店，可能要排队2-3天才能取车；传统快修店则耗时3-5小时；而钜轩微修又叫微喷，在整个修复过程中，油漆6秒钟开始固化，2分钟干透，30分钟可以取车，这些数据可以减少车主等待时间，还可以尽可能缩小修补面积，帮助门店提高效率，提高当下的出厂台次，降低了门店场地成本，房租费、人工成本是汽车后市场门店的大笔支出，传统的油漆工6000元/月，一天只能做5个面的油漆，钜轩快喷同样是6000的成本一天能做15个面，15个面相当于传统3倍的效率。这些精准的数据是否足以证明钜轩微修的实力及市场前景呢？

厚积薄发

以专业度取胜尽管钜轩微修成立的时间还不到三年，钜轩的发展速度却是超出了预期想象。

钜轩从2013年开始发展了将近2000个加盟店，这类门店以汽车美容店、轮胎店、快修店为主，钜轩的加入所能提供的项目有汽车外饰件上轮毂修复翻新改色、车灯修复翻新改色、漆面修复翻新；内饰件上仪表台、门饰板、座椅，顶篷、方向盘修复翻新。除了修复翻新，钜轩还提供个性化定制，包括汽车外观件和内饰件的可拆卸件，外饰件如轮毂、门把手、油箱盖前后左右的包围，内饰件有中控、门把手等只要是能够拆下来的部件都能进行个性化定制，而碳纤维、青花瓷、石纹、木纹、豹纹几大经典款系列也备受车主亲睐。

在汽车美容行业竞争激烈的大环境下，单纯的卖出产品已然生存困难，钜轩并非充当“甩手掌柜”的角色，从输出产品到技术免费培训到后期营销管理培训，至始至终都参与其中。 钜轩微修的运营之路—— “钜轩阶段以店中店的项目加盟为主，时机成熟之后进入第二阶段即品牌形象连锁，以区县为单位，每个区成立一家钜轩的品牌连锁店，中国有2885个区和县，而钜轩的目标就是在中国发展2885家品牌连锁店，目前我们的项目加盟店不到2000家，所以我们会慢慢延伸拓展、筛选，将合适的加盟店发展成品牌连锁店。钜轩的理念并非先做品牌，而是先做资源。2016年，钜轩将在现有的2000多家加盟店中筛选出50家，做品牌连锁店。”作为新生代汽车后市场创业者；

钜轩也拥有自己的一套终端门店运营的方案，2015年5月份钜轩在长沙成立个直营店，并不意味着钜轩要做直营店，而是以单店为中心，千店复制，所以我们接下来要做的是用自己的店打造一个汽车后市场针对汽车微修项目的成熟完整的商业模式。

微修在中国首创，没有标准的模式去借鉴和复制，做品牌连锁没有标准的话发展的越快死得越快，所以需要我们前期先建立标准，那么如何建立标准呢？这些就涉及到选址、人员组织架构、产品结构、场地的结构、商业模式的结构、业务的结构等诸多问题，所以钜轩在没有完全准备好之前，是不会轻易推出钜轩的品牌连锁店。‘互联网+实体’大家都在说，那么如何真正应用好，我想这些正是我们正在探索的问题，而且我们前期已经打好了基础，必定在实战中获胜。”

事半功倍

 以商业模式引领汽车后市场激烈角逐现状毋庸置疑，作为汽车微修板块，同类竞争照样存在，钜轩从刚开始2013年定位小微企业发展到现在并已具一定竞争力，无非和企业领导决策力密不可分，王总提出企业生存法则：一个产品20%+领袖创新策划能力20%+企业团队20%+商业模式20%+市场大环境20%=100%。    在其他4大因素尽在掌控之时，商业模式必定是企业生死存亡的决策点。王总告诉小编自身非常认可“爱保养”的营销方式，简单粗暴，一句话概括其商业模式：买保险送保养！钜轩未来将会针对C端去做营销推广，帮助B端客户进行C端的引流和转化、成交，B端加盟商技术、管理、营销有问题，钜轩都会提供支持。“传统营销像地推或展会的形式招商加盟，传播速度快毫无疑问，但成本非常高，钜轩暂时尚未投入，而区别于传统的商业模式，钜轩的核心竞争力在于数据库营销+互联网营销+市场营销。