7月22日，中贸雅森广州展(简称：CIAACE23rd)，在亚洲大展馆中国进出口商品交易会展馆(简称：广交会琶洲馆)隆重开幕。50000平米展馆，聚集1000多家汽车后市场实力企业，60多场精彩活动同期上演。上海市钜轩汽车用品有限公司董事长王海霞女士在活动现场接受采访！

上海市钜轩汽车用品有限公司董事长王海霞　　

　　采访中钜轩王海霞说道：钜轩主要是聚焦做微修的，我也立志要成为汽车微修领域的品牌。经营理念上，是专注，第二是聚焦微修领域，第三是要把微修做到极致。从定位上。钜轩主要是定位做轻资产的运作，不要做重资产。

　　展会上也看到了很多高大上的装修，也看到很多高大上的设备，但是我一直秉承着要轻资产的运作。

　　王总还说：大家来参加这个展会应该都是来发现新商机、新机会的。

　　我从08年做这个行业，3年前开始走访全国2885个城市，接触了差不多40万的终端店，有美容店、轮胎店、修理厂、快修店和4S店，对行业有一些认识。

　　汽车美容店是很辛苦的，现在因为房租越来越高，工人成本也越来越高，对环境的要求也越来越高。再加上差异化的项目、互联网的冲击、4S店的拦截，真的是很有挑战。所以终端门店几乎没有什么核心竞争力，更不要说有差异化的利润点了。

　　汽车美容店现在应该是一个很好的转型期，应该更多的增加服务性的项目，至少针对互联网这一块增加一些差异化的服务项目。

　　轮胎店同样也面临着同样的问题。由于互联网企业的兴起，产品价格越来越透明，车主也越来越理智，他在选择不同型号的轮胎的时候就会到互联网上搜索，因此终端门店的暴利时代已经过去。轮胎店也需要增加差异化的项目进来，更多的要服务型的项目。

　　所以说终端门店首先要寻找差异化的项目，第二是要重管理，重运营，重营销。所以说应该拥抱互联网，互联网是一个非常好的工具，可以走出方圆3到5公里。

上海市钜轩汽车用品有限公司董事长王海霞接受采访

　　针对钜轩定位——“轻资产”，王总做出了简单的分析和介绍：钜轩的主要项目是围绕汽车外观件加内饰件，外观有油漆，轮毂，车灯，包括内饰的顶棚，方向盘等等。我们是首家成功开发新的喷镀修复翻新技术的企业，填补国内技术空白，无需昂贵的设备和人员场地的限制，只需几把喷枪结合21世纪新高科技纳米材料即可完成整套修复工艺，大大降低了资金投入。而且这个工艺只需要3天就可以学会，花3天的时间只要投资一把喷枪，就可以让你增加18个利润点，这就是轻资产，不需要花几十万、一百万投资重资产。

　　钜轩10月份推出了汽车微修电镀工厂，投资了2.4亩地，差不多6千平方，这个电镀不是用来招商加盟的，因为投资太大。一个电镀项目至少要投资100万，整个设备全部是私人定制的。现在是自己试水，然后对外经营，重要的是未来帮助我的终端加盟商做配套，帮你代加工。

　　有很多人说钜轩就是一个“黄埔军校”，可以在这学到很多东西。但是我也想告诉同行们，你在复制我的项目、复制我的品牌的同时，也希望你能够复制我的品质。

　　采访后王总还对钜轩接下来得发展规划作出了简单的介绍：

　　下半年钜轩微修培训基地将要正式启航，差不多6千平方的面积。我们会增加一个调色系统。我们这次引进的是一个意大利的软件，有108位专家，差不多28年的累积，这个软件里面有28700种的调色配方，任何一个从来没有调色过的人在我这边3天就可以学会调色。同时，下半年我们会重点推出新的商业模式。因为国家对于汽车后市场准的制定，比如说环评，钜轩推出的新的商业模式，但凡是我们的加盟商，不但是增加了汽车快速补漆的项目，关键是因为快速补漆的先进技术，再加上有一个调色系统，再加上可以调漆，重要的是可以帮助终端门店进行代加工，可以为C端的车主进行上门服务。因此帮助我们的合作加盟商制定了特殊的商业模式，单单这一个项目就可以利润很丰厚。另外他还可以成为我们的经销商，可以卖辅料，因此你今天和钜轩合作之后，就快速补漆就可以增加三个利润点。

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