2017年9月12日，后市场实力大咖齐聚众途科技有限公司总部，为来自全国各地的200多名汽后门店的老板带来了一场接地气的听觉盛宴！接受众途科技李全发李总的邀请，上海钜轩汽车用品有限公司（钜轩微修）董事长王海霞女士亲临现场，为门店的兄弟姐妹们解读如何“通过定位定天下、营销赢未来”。在门店转型的路上，调整店面经营的项目结构，营销方式、盈利模式、创新经营思路，提升单店盈利能力！

针对当下部分汽车服务门店不赚钱、赚的少，部分赚钱了想扩张等我们的经营过程中遭遇的顽疾，王总给出了自己独到的见解。王总讲到“当下门店既需要学习，也需要固本；从门店经营的项目结构出发，做好基础项目，用好诱饵项目、辅助项目，抓住核心项目、利润项目通过合理的项目结构搭配，匹配创新的服务方式，实现门店业绩长红。”面对业绩下降需要分析自身原因，找准病根，对症下药，才是解决经营困境的出路！今天的钜轩只是帮助门店拓展服务项目，快速补漆、大灯轮毂内饰修复翻新只能帮助门店从服务项目上提升竞争优势，

同时利用钜轩项目的特有属性，两边发力，不仅仅可以做同行的生意也可以做车主的生意，实现双向营收。但是钜轩微修的项目是不能脱离施工的，这就要求门店需要具备1-2名的技术员工，2名销售员工，从人员匹配上更好的落地微修的项目与钜轩提供的盈利模式。

如果我们今天只是想通过某一个单一项目，实现业绩持续性增长是很难的，夫妻店、连锁店、综合店的人员结构、经营实力是不一样的，所以我们不管是店大还是店小，打造自己的核心竞争力才是关键。如果自身能力驾驭不了客户，今天即使学习再多的营销知识，只会是徒劳，因为你目前的能力还不具备服务形形色色客户的能力，你服务的越多，死的也会越快！所以门店需要做的就是扎扎实实的打好自己的基础，让自身具备竞争优势才是关键！

以上只是王总分享的一部分。想了解更多王总关于门店的经营哲学与演讲ppt请联系钜轩微修获取！

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