在这个O2O、C2C等热门营销策略流行的今天，互联网+是几乎每个行业的人都能耳熟能详的词汇。无论你是高大上的某国际知名电商品牌，还是小小的微商代理或淘宝店主，你都能利用互联网这个拥有巨大人流量的平台来找寻你的客户群体。然而由于互联网的优势所在，也引来越来越多的人加入其中，竞争压力大和更新速度过快成了互联网消费的一大弊端。对于电商而言就更是如此，一线电商转战线下实体店，无疑是对品牌的进一步稳固加强。

从“电”到“ 店”？好的电商才会想到的完善机制

很多人都有疑问的是为什么在线上做的好好的，就突然转到线下，特别是对于大牌电商而言，他们并不是在网上做不下去啊？其实仔细研究，你就会发现，线上到线下看似是一种回到原点的无用选择，实则是形成了一种线上线下的完备体系。

以电商疯狂开实体店的鼻祖苹果为例，在网上风生水起的苹果在在多年以前就转战了实体店运营，就是发现只有线上于线下的结合才能更好的推广品牌，增加消费者的回流率。线上的特点是什么?是其强大的宣传力度。为什么只是一名上海戏剧学院的学生PaPi酱能火到签天价合约？这就是网络的力量。苹果就是充分的利用了网络的特点，取得了宣传上的大成功，成为拥有全球众多用户的品牌销量电商。然而苹果却不仅仅止步于此，它同时利用了线下的消费体验，加强了客户的粘度。假如你是一位遇到问题的苹果产品消费者，走出家门几步路，就看到了可以解决你问题苹果的实体店。难道你不会觉得欣喜吗？对，苹果卖的不止是产品，更是服务。“与顾客交朋友”是一种服务态度。FT中文网LEX专栏就曾点评道：“假如苹果越来越难以依靠在硬件领域的创新能力来盈利，公司的一大转变将是进军服务领域。”显然苹果的这个转变是不错的，这也就不奇怪全球为什么有拉么多“果粉”了。

同时，苹果的线上线下体系更能让明显的反映出产品存在的问题，并同时促进产品的改进和专项客户群体产品的研发（前不久的苹果SE就针对了小屏幕爱好者）。这样的线上宣传+线下体验就能更好的形成一个品牌的推广体系，有助于企业的进一步发展。

资本寒冬？实体店众筹才是转嫁危机的好方式

正如前文所说，现如今的互联网同行业竞争压力越来越大，一些行业甚至出现了“资本寒冬”，电商尤为如此。以手机为例，虽然苹果、三星、华为等知名手机品牌几乎占领了中国市场的全壁江山，但锤子、红米、OPPO等手机品牌大有后来居上的气势。它们大多拼的是价格优惠和实用性强的优点。再加之现如今电子产品更新速度过快，更多消费者有了价低多买的心理。

更有数据显示，我国电商行业的实际转化率一直在7%左右徘徊，互联网创业的融资难度加大，“如果一味烧钱，电商资金链将会断裂。业绩增长的瓶颈迫使电商寻找新的增长点，这也是诸多电商品牌纷纷倒戈向线下扩张的一个原因”。对于一些一线电商而言，他们本身具备一定的资金和消费者基础，转战实体店为消费者提供无可比拟的购物综合体验，如环境、服务（如wifi）、互动等，有利于企业的转型发展。而对于一些微型企业而言，同样可以利用实体店众筹的方式来渡过“资本寒冬”，甚至达到扩大市场目的。

运用网店的思维开实体店？碰撞才有火花

曾看过这样一个例子，一个临安85后小伙在网上开了一家四皇冠的网店，销量在好的时候月销售额超百万，拥有如此火爆的生意他竟做出了一个惊人决定，关闭网店开实体店。但就是这个常人很难理解的决定使得这位小伙子获得了第二次成功，他在大半年的时间里开了四家服装店，足以见其生意的火爆程度。后来经过了解才知道，他是把网店的思维模式运用到实体店中，才获得了二次成功。

其实这种思维模式并不少见，以服装行业为主。许多快时尚的品牌如ZARA、优衣库等就利用其服装量大、更新速度快和价格适中的特点来与国际服装大牌相竞争，并取得了不小的成果。那么电商是否也能利用线上经验来进行线下销售呢？答案是肯定的。去年11月，全球大的网上书店“亚马逊”开设了一家线下实体书店，为消费者提供与线上销售同样优惠的价格，大半个月后，另一家网上卖书大户当当也做了同样的事——开设实体店，并高调宣布未来三年将开1000家实体书店。如此一来，在保证图书种类齐全的同时，还能在价格上实行低价销售。那么就能线上线下双管齐下，大程度的抓住消费群体，促进市场的扩大。

只有抓得住趋势的人，才能做风口的领导者，从一线电商纷纷从线上转向线下的做法中，我们看到了转变的力量。

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