汽车美容店，顾名思义，内外环境高大上，服务热情、专业、周到，“丑小鸭”进去，“白天鹅”出来，车主付钱爽气，门店老板大把收钱。钜轩微修2008年开在上海陆家嘴的门店，是放在停车位上的集装箱，至今为止，“集装箱”汽车美容店仍然是独具创意的一种经营模式，对于房租逐年上涨的成本累积，是一个有效的解决办法。

　　事实上，全国近60万经营汽车美容业务的门店，70%干着以洗车为主的体力劳动，收入并不高，利润微薄。对于盈利点的增加，门店老板一直在追求和尝试。

　　钜轩微修从开业那天起，就把洗车定位为引流项目，收费明显低于市场价，而利润来源于“人无我有”的服务项目。钜轩微修品牌创始人王海霞是一位虔诚的基督徒，上帝叫我们不要干与人争利的事情，要给人“雪中送炭”和“锦上添花”的恩典。这种商业价值观一直伴随着钜轩微修的发展和壮大。

　　在洗车的过程中，钜轩微修的员工非常关注车主的需求，并全力加以满足，直到现在，快速划痕补漆、大灯修复翻新、轮毂修复翻新、内饰件修复翻新、内饰件私人定制等等明星项目，无一例外的都是车主需求所催生的。

　　其实，只要从事过汽车服务的终端门店，都接受过这样的咨询，但老板们并未站在客户立场上积极想办法，更不会投入大量时间和精力去做技术研发、设备和产品配套，再不好做的行业，也有人赚钱;再好做的行业，也有人亏钱。钜轩微修视客户的需求为商机!

　　现在的汽车美容店老板，大体有这样几种思维：

　　第一种，坚持洗车，直到关门，或者搬迁，或者干不动，勤快的手脚，懒惰的脑袋。从钜轩微修大数据年变化来看，每年40%销声匿迹。

　　第二种，到处找项目，看着挺好，上马后，水土不服，时间花了，钱没了，最后关门。从钜轩微修大数据年变化来看，每年20%销声匿迹。

　　第三种，立足本地实际情况，认真倾听客户的需求，然后投入时间和精力进行项目开发和后期市场推广。就像钜轩微修这样的企业，非常健康地活着。

　　第四种，不断升级，从眼前的消费市场看到项目的价值，然后把项目“卖”给同行，如果卖得不错，再用这样的项目进行融资做平台。运用这样的思维，钜轩微修已经发展城市合伙人90家了。

　　汽车美容店需要增加盈利点，就要转换能够盈利的思维，重新安装新的商业价值观。

　　这种商业价值观来自于《圣经》，犹太人都有信仰，3%的犹太人掌握美国70%的财富，盈利有秘诀，不是随随便便可以成功的。

　　如果仔细研究一下汽车微修的项目，技术难度低，投资小，利润大，属于人无我有的差异化特色项目，真正解决汽车的美容问题。

　　比如快速划痕补漆。哪里有划痕，补哪里，最大限度保留原厂漆，采取全系列水性漆，时间快，半小时提车;成本低，利润空间大;绿色环保，人机无害。对传统机修而言，是极大的补充，二者兼容并蓄，相得益彰。如果汽车美容店里引进这个项目，就可对汽车外观件进行修复，真正达到美容效果。

　　就这个项目而言，可以面对车主和同行进行业务合作盈利;也可以进行项目再输出，通过发展加盟商盈利;也可以通过这个项目进行股权融资。

　　其他的跟快速划痕补漆项目一样，帮助汽车美容店在消费市场、创业市场、资本市场实现多维度盈利。

　　真正的盈利还包括赢取现金。